5.85亿背后：全额宝的秘密武器-公司动态-关于我们-汇添富基金管理有限公司

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金融界 2013-12-16 10:27:58 字号：大中小

30小时5.85亿销售，这已经写入了基金互联网的商业史册。今年，互联网对整个基金乃至整个金融业界所带来的冲击波还在延续。面对冲击波，有失意者，汇添富却选择了拥抱基金业互联网的新纪元。

基金公司的转型升级的路径多元化，汇添富却能够掌握了先机。记者采访了汇添富的相关负责人，试图解开汇添富成功基因。

流量、转化率、跳失率、访问深度，这些原本出现在淘宝、天猫、京东等电商行业的词汇，越来越多出现在汇添富人的口中。

“我们用目标的销售规模按照客单价进行倒推成交客户，再根据此前精密测算的转化率来计算出完成目标规模所需要的流量。”汇添富电商相关负责人说，在确定整体流量规模之后，实施实流量倒入计划，比如借助SNS可以实现多少流量的倒入。

通常而言，基金的线下销售更像机枪扫射，互联网平台已经做到了火箭发射一般的精确制导。在对市场、客户、流量、产品进行差异化的分析之后，确定了线上销售的产品线、营销方式和营销计划，做到了一发子弹都不浪费。

如除了基金产品的通常测试方式，全额宝还采用了电商行业惯用的访问深度、跳失率等测试。普通基金业界对电商的普遍看法是一个劳动密集型产业，汇添富却做了高技术密集型产业，整合流量控制、搜索优化、数据挖掘等专业的互联网技术。

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